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          數據看趣頭條的經濟模型,6-8個月回本會夜長夢多嗎?

          隨著互聯網的下沉,小鎮青年,五環外的用戶這些詞涌入我們的視野,快手,拼多多等產品也顛覆傳統互聯網對互聯網巨頭一統天下的認知,這些服務普羅大眾的新產品的涌現讓我們意識到互聯網國度同樣是折疊的,存在垂直人群的生態和獨特機會。

          買量+網賺+收徒推動趣頭條用戶快速增長

          用戶增長是互聯網公司最為核心的工作之一。趣頭條在用戶增長上面可謂獨辟蹊徑又接地氣,這快速驅動了趣頭條的用戶增長。如下圖所示,截止到2018年底,趣頭條的日活躍用戶達到3090萬人,月活躍用戶達到9380萬人,同環比均有較快的增速。

          趣頭條的用戶增長能取得如此亮眼的成績,得益于如下幾個方面:

          (1)市場買量,比如通過第三廣告平臺的效果廣告投放,少量的品牌廣告投放;

          (2)利用網賺激勵積極用戶主動口碑推薦用戶安裝產品,趣頭條給能為平臺帶來新用戶的老用戶給予較高的現金激勵。據說這激勵了小鎮或村里面手機技能發達的大媽們給村子里的人都安裝了趣頭條。

          (3)同時為了持續激勵用戶活躍,趣頭條還對活躍用戶提供現金激勵。這個有點像航空公司給予經常乘坐航班的旅客提供的里程激勵。公司披露這方面每天每用戶需要支出0.2元。

          正是得益于以上三大手段的組合,趣頭條從零起步,達到了今天數千萬級的用戶規模。

          天下沒有免費午餐,趣頭條用戶增長的費用不菲

          盡管趣頭條的用戶增長喜人,但市場買量和用戶激勵的成本可不低。根據趣頭條4Q18的財報,趣頭條當季度的市場費用為13.7億元,其中55%用于用戶獲取,41%用于現有用戶的活躍激勵,另外4%是品牌等其他活動。

          市場費用超過營收,趣頭條的模式是否可行?

          企業不能做虧本的買賣,因為近期趣頭條在買量和用戶激勵上支出很大,導致業績上可謂入不敷出。如下圖所示,2018年趣頭條的市場費用為32.5億元,高于同年的30.22億元。

          短期看,趣頭條的經濟模型并不健康,那么長期而言,這個模型是否健康呢。任何業務模式,收入-成本=企業的利潤。我們先來看趣頭條的收入端。

          趣頭條每天可以從每個用戶身上賺取0.47元。根據公司最近一個季度披露的數據,趣頭條每個DAU貢獻的收入為0.47元。只要用戶越活躍,活躍天數越多,趣頭條就能從用戶身上賺到更多的錢。為了讓用戶更活躍,趣頭條的手段主要有兩個,一個是產品手段,改善推薦算法讓用戶更沉浸在內容中;第二個是用戶現金激勵,用戶使用產品越多,就能獲得類似網賺那樣切實的現金收益。

          再來看看用戶成本,結合上文可以知道,趣頭條的用戶成本可以分為兩個部分,第一部分是新增用戶成本,這部分成本主要是市場買量和用戶推薦產生的,根據趣頭條的數據,目前每個新用戶的獲取成本為6.57元第二部分是用戶激勵成本,主要是激勵用戶使用產品而做的現金補貼,根據上文,趣頭條對每個活躍用戶每天補貼0.2元

          新用戶獲取成本6.57元是一次性的支出,而用戶獲取成本0.2元是持續性的費用,由于每個DAU可以創造0.47元收入,那么趣頭條每天可以從每個用戶身上賺取0.27元,這也意味著每個用戶能活躍滿25個活躍天(6.57/0.27),趣頭條就可以把買用戶的錢賺回來。但是25個活躍天聽起來不長,但畢竟用戶不會天天活躍,考慮到有些用戶流失,有些留存,有些使用頻次高,有些低,綜合下來,趣頭條每個用戶的回本周期是6-8個月。

          對于每個新增用戶需要6-8個月的趣頭條價值究竟如何,那就見仁見智了,如果趣頭條的產品打磨地足夠好,那么是有足夠的底氣留住用戶,讓用戶持續使用超過25個活躍天的。反過來,如果趣頭條的產品不行,沒有競爭力,加上競爭對手的搶奪,那么用戶回本周期就會變長,就會夜長夢多。

          好在趣頭條是家有創新力的公司,公司最新的小說閱讀產品米讀自2018年5月上線以來,累計安裝量達到4000萬人,日活躍用戶為500萬人,平均每日每個用戶使用時長150分鐘。米讀跟趣頭條閱讀產品不一樣,不需要用戶激勵支出,所以米讀產品的上線和商業化的進一步挖掘,有希望縮短趣頭條的用戶回本周期。

          via:199IT原創

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